現(xiàn)在，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊，企業(yè)和經(jīng)銷商更是面臨著互聯(lián)網(wǎng)帶來的諸多挑戰(zhàn)。與此同時，和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的勵志故事、創(chuàng)業(yè)傳奇層出不窮。一時間，鏈接互聯(lián)網(wǎng)幾乎成了“萬能藥”——產(chǎn)品好賣可以上網(wǎng)賣、產(chǎn)品不好賣更要上網(wǎng)賣；生意好做要增加互聯(lián)網(wǎng)渠道，生意不好做更要試試互聯(lián)網(wǎng)。

幾個月前，我見到了一位地級市經(jīng)銷商，約四五十歲。他很困擾，也很著急。從業(yè)十多年來，他一直是地市里做得較好的經(jīng)銷商，但近兩年明顯感覺生意難做，眼看80后、90后這些后來者在互聯(lián)網(wǎng)平臺如魚得水，自己卻不知道該怎么辦。

“現(xiàn)在大家都在說互聯(lián)網(wǎng)，你說我建個網(wǎng)站把凍品放網(wǎng)上賣怎么樣？”他問我。我不是很看好凍品“觸網(wǎng)”，因為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟首先強調(diào)的不是如何獲取收入，而是如何獲取用戶，前期大多要“砸錢買用戶”。

互聯(lián)網(wǎng)不是萬能的，不是產(chǎn)品難賣、生意難做時的“救命稻草”，所以我建議廠商不要盲目“觸網(wǎng)”，在沒有考慮好可行性方案時，記住互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具，大家可以多在渠道、管理方面下功夫。

其實，在采訪煙臺經(jīng)銷商王成江時，他提到了一個借助互聯(lián)網(wǎng)銷售、相對封閉的渠道——微信群。每個社區(qū)都有微信群，借助這些群可以銷售產(chǎn)品、處理臨期產(chǎn)品。如果一個小區(qū)的用戶采購量大，其實就相當于團購了，便于冷鏈配送。

我給這個經(jīng)銷商提議，是否可以嘗試開拓微信群渠道？他覺得有道理，至少王成江是個成功案例。所以說互聯(lián)網(wǎng)雖不是萬能的，但我們可以很好地利用它。